הרבה אנשים שאלו אותי לאחרונה למה התכוונתי שאמרתי שהחגיגה בעולם השיווק באינטרנט נגמרת, אז בואו נדייק: החגיגה כבר מזמן נגמרה, פשוט שכחו לפרסם הודעה רשמית…
התקופה של הפרשים הבודדים שבאו “לכבוש את המערב” הסתיימה ועכשיו זה הזמן של בעלי החוות הגדולות. מי שלא מסוגל להפוך את הביזנס שלו לתעשייה, לא ימצא לעצמו פרנסה כבר מחר. לא מדובר בהסתגלות לחוק זה או אחר של גוגל, אלא לתופעה נרחבת הרבה יותר: סוף עידן העסקים הקטנים באינטרנט והתאמה ל”מהפכה התעשייתית” שמתחוללת במרחב השיווק באינטרנט. מי שמעוניין לשרוד בצרחב השיווק המשתנה, מוטב לו שיתחיל לחשוב לטווח ארוך, לבנות חברה עם מבנה ומהות ושיעבור, כמה שיותר מהר, מפרוייקטים קצרי מועד, לעשייה לטווח ארוך.
בשביל להבין את המגמה הנוכחית, כדאי לחזור אחורה ולראות איך הגענו לתקופה הנוכחית.
לפני למעלה מעשור לא היו לנו שום כללים ורגולציות לשיווק באינטרנט, הכל היה אפשרי והמבחן היחיד היה מבחן התוצאה. השיטה היתה לנסות הכל ואיפה שרואים הצלחה להזרים עוד כסף ועוד עבודה. אף אחד לא חשש ממה תגיד המורה (גוגל) והאנשים הכבדים היחידים שאיתם היינו צריכים להיות בקשר היו בבנק וגם הם חייכו רוב הזמן, שראו איך הכסף נכנס ונכנס. לא היו אנשי PPC, SEO, תוכן ושייוק סושיאלי (מי בכלל הכיר את המילה הזאת), כמו שיש היום, אלא כולנו עשינו קצת מכל דבר והתמקדנו במה שהצליח לנו. בתקופה זאת מקובל היה לשווק הרבה מוצרים במקביל ולכל אחד מאיתנו היו מספר “כרטיסי ביקור” בהם השתמשנו בהתאם לנסיבות. זה היה עידן המערב הפרוע, כפי שאני נוהג לכנותו ואנשים רבים שוטטו ברחבי עולם השיווק האינטרנטי הלא ממופה וירו בכל מה שזז.
מאוחר יותר התחלנו את עידן ההתמקצעות בה רבים מאיתנו מצאו לעצמם נישה זאת או אחרת, או צורת שיווק מועדפת ובאמצעותם שיווקו מוצרים כפי ראות עיניהם. זאת התקופה שהצמיחה זהויות ברורות בתחומי השיווק באינטרנט, כמו “איש PPC”, “איש אורגני” וכו’ הדגש היה על האופן שבו אנו פועלים ופחות באיזה מוצר אנחנו מתמקדים. במקביל, התפתחה לה מגמה דומה, אך רוחבית, בה רבים התמקצעו בנישה זאת או אחרת והגדירו את עצמם לפי המוצרים שהם מכרו, כמו לדוגמא, “אני מוכר מוצרי תוכנה”, “אני עובד בשוק ההימורים” וכו’. לרוב, התערבבו שתי המגמות זו בזו ורבים מהאפילייטס המוצלחים ביותר יכלו להגיד בקלות מאיפה מגיעה ההצלחה שלהם, מאיזו נישה ובאיזה שיטת שיווק. גוגל, היתה ועדיין הינה נותנת הטון הראשית בתקופה זאת, אליה הצטרפו גופים נוספים ובראשם פייסבוק (ובבקשה אל תקראו לעצמם ‘מומחה לשיווק חברתי/רשתי’ – זה לרוב מתחרז עם ‘עוד לא מצאתי לעצמי זהות אז אני מעסיק את עצמי בלבזבז כסף של אחרים’).
ואז הגענו לעידן הרגולציה… החברות הגדולות ובראשן גוגל שכחו מי הצמיח אותם והתחילו להיות ממש נוקשות איתנו, אנשי השיווק באינטרנט והמרחב התמלא בכללים. אם עד אז שאלנו את עצמנו ‘איך אפשר להצליח ב…’ אז כיום אנחנו שואלים את עצמנו ‘האם גוגל תרשה לנו לעשות את…’ חזרנו להיות ילדים קטנים שמחפשים את רשותה של המורה ועוד מספרים לעצמנו שזה בסדר, ככה זה צריך להיות. אנחנו אוהבים לשחק את תפקיד הקרבן ולכן תקופה זאת (שנקראת לפעמים גם תקופה עשרת המכות) מתאפיינת, בין היתר, בעיסוק אינטנסיבי במה גוגל אוהבת ואיך אפשר לשחזר חשבונות שנחסמו… וכאן כמובן המקום להזכיר שאני אחד המומחים הגדולים בעולם לנושא ואחד משקי החבטות האהובים על גוגל. לזכותה של גוגל יאמר שהם קיבלו רוח גבית מה-FTC ושהיתה להם סיבה מוצדקת לעסוק ב’הדרת אפילייטס’, כי השיטות שבהם שיווקנו מוצרים היו לפעמים מזעזעות.
אבל כל זה ההיסטוריה ומי שעדיין עוסק במה גוגל תאשר או לא, פשוט חי בעבר. אנו נכנסים כיום לעידן ‘המהפכה התעשייתית’, ממנה יצאו מחוזקים אנשי השיווק באינטרנט שיודעים לחשוב בגדול, להתמקד במה שהם טובים בו ולייעל תהליכי עבודה עד למקסימום. תחשבו על חוות לגידול תרנגולות בארצות הברית, עם עשרות אלפי ולפעמים מאות אלפי מטילות, זה מה שצריך לעבור לכם בראש כשאתם באים לתכנן את הפרוייקט הבא שלכם. אל תשאלו ‘מה יביא לי כסף מחר?’, כי אם ‘מה אני הולך לעשות עוד שלוש שנים’. שאלה חשובה נוספת היא ,איך אני נותן ערך, (באנגלית זה נשמע יותר טוב) ותוודאו שלפרוייקט שלכם יש ערך אמיתי, כי המגמה החברתית מחלישה פרוייקטים שלא באמת תורמים שום דבר לצרכן. לאחר שווידאתם שאתם יודעים איפה אתם רוצים להיות עוד שלוש שנים והבשורה שלכם אמיתית, תתחילו להתכונן לקראתה ברצינות ולא לוותר, אף פעם, לא משנה מה יקרה בדרך. רק מי שיצליח לסמן לעצמו מטרה וללכת לקראתה בכל הכח ישרוד בעולם התעשייתי והיתר ימצאו את עצמם מסתפקים בשאריות.
אז האם יש סיבה להיות אופטימיים? כן ולא. כן אם אתם אנשי שיווק באינטרנט אמיתיים שיודעים לקראת מה אתם הולכים ומוכנים להתחייב להפסיק לעסוק בחלטורות. לא, אם מה שמעניין אתכם זה להקים עוד ועוד באסטות, כי ביום שיקימו לכם קניון בקצה הרחוב זה רק עניין של זמן עד שיבואו הפקחים ויפנו אתכם לטובת הקמת מגרש חנייה ללקוחות הרשתות הגדולות.
עופר שושני
The party in the online marketing world has ended (in Hebrew),
פוסט מעניין וממצה את התחושה שיש להרבה אנשים היום בתחום השיווק באינטרנט.
בהחלט נותו חומר למחשבה וכיוון פעולה עתידי כשאחליט על פרוייקט חדש.
היי עופר, מאמר מצויין וחשוב!
כדי להתקדם חייבים לבנות בנק של מטרות שאליהן צריך לשאוף להגיע, כאשר כל זה מגובה בתוכנית ובמודל עסקי ברור. באמצעות מודל עסקי זה, ניתן לראות בבירור איך אני גודל, צומח ומתעצם במרחבי האינטרנט הענקיים. אכן שיווק באינטרנט נהיה הרבה יותר קשה וצפוף אבל עדיין אפשר להרוויח לא מעט כסף. מזמן עידן הבאסטות נגמר.
תודה, יוד בוצר.
יש לי הרגשה שאתם לא יורדים לסוף דעתי, אז אני אנסה לכתוב על זה בלוג בקרוב. בגדול, אחד מהדברים שדיברו עליהם בכנס של קליקבנק היה שמירה על המותג האישי.
לדעת כל הדוברים, כל דבר שאתם עושים נדבק אליכם ויללוה אותכם לכל האורך. למה הכוונה? אם לדוגמא אתם מוכרים זבל באינטרנט (אכאי, ביז-אופס או כל הונאה אחרת), תצפו שהמידע הזה יאוכסן בצמוד לזהות האמיתית שלכם.
בעתיד, לכל אחד יהיו שני כרטיסי ביקור, אחד נוכחי ואחד שמספר על כל מה שעשיתם. כך לדוגמא כשתפגשו עם שותף אפשרי, הוא יוכל לראות את כל ההיסטוריה העסקית שלכם, עם כל הזבל שנצמד אליכם.
נכון, תמיד אפשר להסתתר מאחורי זהויות בדויות ופרוקסי אבל בקרב רבים מהאנשים המשפיעים יש יותר ויותר אי נוחות מכל נושא הכובע השחור.
מה המסקנה?
כל אחד צריך לבחור מה רוצה להיות, ראש לשועלים, או זנב ואולי גם ראש לאריות. ולפני שאתם קופצים בהתלהבות למיטה מוכת הפשפשים של השועלים, תזכרו מה עשה להם שמשון הגיבור…
אני את שלי בחרתי, אני נטשתי כבר לפני מספר שנים את כל העולם האפור אחרי שורה של סטירות מצלצלות שקיבלתי. כיום, אני מעדיף לעבוד הרבה יותר קשה, אבל להיות גאה במה שאני עושה ובזהות הפומבית שאני יוצר.
זאת הבחירה שלי ואני ממליץ עליה בחום לכל מי שרוצה להיות חלק משמעותי מעולם השיווק באינרטנט גם בעתיד.
אז למעשה אם לפתח את מה שבארת – התכוונת שלתפיסתך שפעילות שיווקית באינטרנט יוצרת קארמה – וצריך להיות אמיתי וכן ושקוף ונהיר כי יום אחד הכל יחזור אליך.
הבנתי נכון?
כן, אבל זה אפילו יותר גדול מזה.
תשאל את עצמך מה אתה הולך להיות בעוד חמש שנים ומה אתה מתכוון לעשות עד אז?
האם אתה מתכוון ליות כל חייך בסוג מסויים של חשאיות ולהסתיר חלק מפעילותך, מחייך ומהוויתך? או שאתה שם את הכל על השולחן ואין לך מה להסתיר ובמה להתבייש.
אם אתה בוחר להיות גלוי ו”לבן”, אז החיים שלך יהיו קלים יותר, השינה שלך עמוקה יותר ובגדול תהיה יותר מאושר (אולי לא יותר עשיר…).
זה מה שאני מאמין בו, זה ועבודה קשה.
מצטרף לבחירה!
מקים את העסק הראשון שלי באינטרנט ומסתכל עליו בתור עסק לכל דבר. לא דף נחיתה, לא חרטה, אלא עסק. מגדיר מטרות, ערוצי שיווק, תקציבים, קהל יעד והכל מאוד ממוקד.
אני מאוד מאמין בגישה של לתת ערך אמיתי לאנשים וזה שיש הרבה חלטורות, לפי דעתי רק מקל על החברה הטובים להתבדל. בסופו של דבר כסף הוא סך הכל מדד לערך חברתי.
מה שנחשפתי הוא שהרבה אנשים בתחום השיווק באינטרנט מחפשים INSTANT GRATIFICATION, כלומר רווח מיידי. משקיעים המון אנרגיה רק בלקצור את הפירות עכשיו, בניגוד למה שאתה ואני מייצגים, לבנות משהו לטווח ארוך. אני לא חושב שזה משנה כל כך איזה רגולציות יש, כל עוד אנחנו נשאל “איך אנחנו יכולים לתת ערך אמיתי למשתמש?” . הרגולציות רק מכתיבות את הכללים איך ניתן להגיע למשתמש. גם כשישנו אותן, ניתן יהיה להגיע למשתמשים וזה מה שחשוב.
עסק לבן בכל הכוח!
מעניין מה נגיד שנסתכל ונראה מה יהיה עוד 10 שנים
אני בטוח שלפני 10 שנים 5 השנים הראשונות עברו התפתחויות שהיום קורות בשבוע
תמיד יש הזדמנויות ומאז ולתמיד מי שראו את התמונה כולה והתכלו לעתיד עם תכנית ברורה ואמונה הצליחו ויצליחו יום אחד נספר לנכדים שפעם היה דבר כזה אפל ועל האייפון נסתכל כמו כל אטרי של לפני 30 שנה
(שהשבוע חבר טוב שלי קנה באיביי בשביל הבן שלו אטרי של פעם)